Effectief onderhandelen

Tijdens deze training leer je de basis principes van de Harvard-Methode van onderhandelen. Je krijgt inzicht in jouw eigen onderhandelingsstijl. Je leert hoe je een onderhandeling slim voorbereidt en hoe je meer voor elkaar krijgt met een focus op win-win. Tijdens de training ga je ook actief oefenen met onderhandelingsvaardigheden aan de hand van praktijksituaties. Hiermee zorgen we dat de handvatten die je leert direct toepasbaar zijn in de praktijk.

Doelgroep

Alle medewerkers van de KNAW die graag beter willen leren onderhandelen. Het kan dan bijvoorbeeld gaan over onderhandelingen binnen een project, over salaris of over een takenpakket. Je onderhandelpartners kunnen teamleden, collega’s, maar ook mensen hoger in de hiërarchie zijn. 

Programma

Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • De principes van effectief onderhandelen volgens de Harvard-Methode;
  • Jouw onderhandelingsstijl;
  • Onderhandelingsvaardigheden;
  • Je werkt aan je vaardigheden om op een vriendelijke manier je grenzen te bewaken en ontwikkelt een mindset van waaruit je je eigen energie bewaakt en je je impact vergroot.

Praktische informatie

  • Duur: Twee bijeenkomsten van 10.00 uur - 16.30 uur. Na deze twee bijeenkomsten volgt nog een online bijeenkomst waarin het geleerde nog eens opfrist en actuele vragen worden behandeld.
  • Data: 23 en 30 januari 2020
  • Taal: Engels
  • Locatie: Amsterdam
  • Groepsgrootte: maximaal 12 personen

Aanvragen van financiering

Het Lokaal Overleg (vertegenwoordigers van vakbonden en werkgever) vindt duurzame loopbaanontwikkeling belangrijk. Daarom hebben ze hiervoor financiële middelen gereserveerd waarop je als medewerker van de KNAW een beroep kunt doen.